บริษัทขนส่งในญี่ปุ่นกำลังใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ “ตั๋วเด็กราคาถูก” เพื่อดึงดูดครอบครัวให้ใช้บริการในช่วงปิดเทอมฤดูร้อน ค.ศ. 2024 โดยหวังว่าจะสามารถเพิ่มรายได้จากผู้ปกครองที่ต้องเดินทางพร้อมกับเด็กๆ ตัวอย่างเช่น บริษัท Tokyu Railways เสนอ “Tokyu Line Kids Pass” ในราคาเพียง 100 เยนสำหรับเด็กประถม ซึ่งสามารถใช้บริการรถไฟสาย Tokyu ได้ไม่จำกัดในวันหยุดสุดสัปดาห์ ในขณะที่ Tokyo Metro ก็มี “Summer One-day Pass” ในราคา 500 เยนสำหรับผู้ใหญ่และ 100 เยนสำหรับเด็ก ใช้ได้ในช่วงวันหยุดระหว่างวันที่ 20 กรกฎาคม ถึง 1 กันยายน
แม้ว่าราคาจะดูเหมือนเป็นข้อเสนอที่คุ้มค่า แต่แท้จริงแล้วเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่แยบยล เนื่องจากผู้ปกครองต้องซื้อตั๋วราคาปกติเพื่อเดินทางพร้อมเด็ก และการเดินทางไม่จำกัดอาจทำให้ครอบครัวใช้บริการมากขึ้น เพิ่มรายได้ให้กับบริษัท นอกจากนี้ ยังอาจดึงดูดครอบครัวที่ปกติเดินทางด้วยรถยนต์ให้หันมาใช้บริการขนส่งสาธารณะ
กลยุทธ์นี้แสดงให้เห็นถึงความชาญฉลาดของนักการตลาดญี่ปุ่นในการใช้จิตวิทยาและพฤติกรรมของผู้บริโภคเพื่อเพิ่มยอดขายในช่วงเทศกาล โดยใช้ราคาที่ดูเหมือนคุ้มค่าสำหรับเด็กเป็นจุดดึงดูดหลัก นอกจากนี้ยังเป็นการส่งเสริมการใช้ระบบขนส่งสาธารณะ ซึ่งเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากกว่าการใช้รถยนต์ส่วนตัว ทำให้เกิดประโยชน์ทั้งต่อบริษัทขนส่งและสังคมโดยรวม
References :