แบรนด์สูทสั่งตัด “KASHIYAMA” โดย Onward Personal Style เผยผลประกอบการปี 2024 เติบโตอย่างก้าวกระโดด ด้วยยอดขาย 6.2 พันล้านเยน หรือเพิ่มขึ้นถึง 137% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยเฉพาะยอดขายจากหน้าร้านจริงที่เติบโตสูงสุดเป็นประวัติการณ์ถึง 152%
ปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนการเติบโตนี้ มาจากการขยายสาขาเชิงรุก และกลยุทธ์การตลาดที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย โดย KASHIYAMA วางตำแหน่งเป็นแบรนด์ที่ทำให้สูทสั่งตัดเข้าถึงได้ง่ายขึ้น ด้วยราคาเริ่มต้นเพียง 33,000 เยน (รวมภาษี) พร้อมระบบการผลิตแบบ “Factory-to-Customer” ที่ส่งตรงจากโรงงานสู่บ้านลูกค้าภายใน 1 สัปดาห์
นอกจากนี้ KASHIYAMA ยังประสบความสำเร็จในการดึงดูดลูกค้าใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ ด้วยแคมเปญ “ส่วนลด 20% สำหรับลูกค้าใหม่” และ “ส่วนลดนักเรียนนักศึกษา” ซึ่งส่งผลให้ยอดขายในกลุ่มนี้เติบโตถึง 192% โดยเฉพาะสูทที่ทำจากขนสัตว์ 100% ในราคา 40,000 เยน (ราคาสำหรับนักเรียนนักศึกษา) ได้รับความนิยมอย่างมาก
จำนวนลูกค้าวัย 10 ปี เพิ่มขึ้นถึง 260% และวัย 20 ปี เพิ่มขึ้น 137% สะท้อนให้เห็นว่า KASHIYAMA สามารถเปลี่ยนภาพลักษณ์ของสูทสั่งตัดที่เคยดูแพง ให้กลายเป็นทางเลือกที่เข้าถึงได้สำหรับคนรุ่นใหม่
References :
