บริษัทค้าปลีกเสื้อผ้าและรองเท้าของญี่ปุ่นกำลังใช้กลยุทธ์ใหม่ในการขยายธุรกิจสู่ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยอาศัยการจดจำแบรนด์ที่เพิ่มขึ้นจากกลุ่มนักท่องเที่ยวต่างชาติที่เดินทางมายังญี่ปุ่น
นำโดย ABC-Mart ร้านจำหน่ายรองเท้าชื่อดัง ที่เตรียมเปิดสาขา “ABC-Mart Grand Stage” แห่งแรกในฟิลิปปินส์ช่วงเดือนกันยายนนี้ ถือเป็นการเข้าสู่ตลาดแห่งที่สองในภูมิภาคต่อจากเวียดนาม โดยจะเน้นสินค้าหลากหลายกว่า 1,000 รายการ ตั้งแต่สนีกเกอร์รุ่นลิมิเต็ดไปจนถึงเสื้อผ้าและรองเท้าที่เหมาะกับสภาพอากาศท้องถิ่น เพื่อเจาะกลุ่มผู้บริโภคในเมืองที่มีรายได้สูง
กลยุทธ์สำคัญคือการใช้ประโยชน์จากการที่แบรนด์เป็นที่รู้จักในหมู่นักท่องเที่ยวอยู่แล้ว บริษัทได้ปรับปรุงสาขาใหญ่ในย่านกินซ่าและอุเมดะเพื่อเป็นเหมือน “โชว์รูม” สำหรับลูกค้าต่างชาติ ด้วยการนำสินค้าที่ได้รับความนิยมและรุ่นพิเศษมาวางจำหน่าย จนทำให้ยอดขายปลอดภาษีในสาขากินซ่าพุ่งสูงถึงครึ่งหนึ่งของยอดขายทั้งหมด
เทรนด์นี้ยังรวมถึงบริษัท Adastria เจ้าของแบรนด์ Global Work ที่ใช้ข้อมูลความนิยมของสินค้าจากสาขาในกินซ่าเพื่อบุกตลาดไทยเมื่อเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา ทั้งนี้ แม้การเป็นที่รู้จักจะช่วยได้มาก แต่นักวิเคราะห์ชี้ว่า การนำเสนอราคาและคุณค่าที่เหมาะสมกับผู้บริโภคในท้องถิ่นยังคงเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในระยะยาว
References :
